草根站长做电子商务 多用自我提问的方法寻找答

有人说电子商务是未来互联网发展的趋势，满足宅在家中的消费者的生活需求，足不出户，一切轻松搞定。对于草根站长而言，占领电子商务高地，才能在互联网拥有一席之地。只是很多人苦于入行无门，还在电子商务之外徘徊。

　　问：什么是电子商务，有没有具体的概念?网上卖东西，这是最常见的方式了吧?

　　答：我不喜欢“教授”级别的回答 ，不然还是云里雾里。通俗的来讲，电子商务是网上卖东西的整个过程，这个过程你可以想象成一条链，产品、采购、物流、配送、人员管理、网络技术等都是其中的环节。而我们通常所说的网络营销呢就是网上卖东西的技术，网络营销是电子商务中的一部分，但是是最重要的部分。

　　问：百纳网，感觉跟阿里巴巴很类似，这是一个类似阿里巴巴的平台吗?网站上看到的用户信息是不是都是需要收费的?这个网站的情况能简单介绍下吗?

　　答：做电子商务其实和建房子一样，都是“包豪斯”风格，外观设计都是四四方方(只是为了切合用户的使用习惯)，但是房子的内在就不一样了，如舒适、归属感、温馨等。其实每个平台都有自己的特有的商业模式，这个就是平台的灵魂。我们百纳网有自己的灵魂，我们不是重复的走别人的路，而是走“百纳特色的社会主义道路“，相信有一天以后我可以和大家一起来分享百纳的灵魂。

　　问：A5访谈“Admin5访谈：对话百纳网运营总监李虎” 说到百纳网成立于2005年，至今也有好几个年头了，网站一开始就是公司的模式经营的吧?网站在起步阶段都经历了哪些困难呢? 能具体说说从一个用户到一百个用户这个过程吗?

　　答：从一开始百纳网就是以公司的模式进行经营的，这个是一个电子商务平台最起码的条件，如果怎么去让用户信赖你呢?网站的起步阶段我们遇到了很多的瓶颈，我们做的是一个综合型的电子商务门户，注定我们的道路要比别人的艰辛。至于用户的积累是一个长期的过程，百纳网从一个用户到一百个用户的过程很短，但是要去维系这一百个用户却很难，你必须一切从用户出发假如一个平台发展到一定规模后，前面的一百个用户还在支持着这个平台，这个平台就是不可战胜的。

　　问：现在网上的电子商务平台挺多的，阿里巴巴、慧聪、中国网库、百纳网等等，普通用户心中最熟悉的可能是阿里巴巴，因为它的广告最多。百纳网除了用户的口碑宣传推广之外，还有哪些推广方式?

　　答：阿里巴巴的成功，是因为它占据了“天时、地利、人和”，所以具有独到的优势，也被用户所熟悉。所谓“先入为主”，攻城先占领人心，所以我们后来者需要付出更多的努力。它的广告最多是因为它累积了足够的资本，对于品牌的树立与维系，这是一种很好的宣传方式。我们的推广方式基本都是依托用户，在互联网时代，用户也是一种“自媒体”，这种口碑营销的方式更真实更有效，也更切入人心，是一种走得更长更远的营销方式，当然我们现在也在和媒体进行一些合作。

　　问：刚研究了下百纳网，不知道李总你们对信息的真伪是如何辨别的呢?有没有一套好的方法可以介绍下呢?其次就是如何杜绝那些发牛皮癣广告的呢?

　　答：现在百纳网已经全面启动实名身份认证，无论是个人还是企业，都将对他们的身份进行核实。我们希望我们的平台的信息都是真实有效的，所以我们宁可牺牲一部分用户也要执行下去，这个是电子商务平台的立足之本。如果你的平台的用户都是真实的用户，自然牛皮癣广告业可以避免了。

　　问：1、电子商务的弊端体现在哪些方面?2、现阶段制约百纳网发展的主要因素是什么?3、怎么让百纳网的知名再提升一个层次?4、如何增加百纳网盈利模式?

　　答：1.其实这个问题大了，具体到行业还是目标群体还是其他，整个行业的通病，诚信问题是一直关注的问题，虽然7月1日起国家工商总局出台的条例从政策上进行了规范，但是问题同样还是会存在意识问题，像很多企业家也好，消费者也好，他们的意识还没有上升。2、现在制约百纳网发展的主要因素其实就你要问的第三个问题，品牌的提升。

　　3、品牌的提升这个就是持续的过程，我们需要运用不同的策略去执行，也不是短时间可以见效的，所以我们会更加关注用户效果。4、单一的盈利的途径不可能促使百纳成长壮大，因此我们也一直致力探讨一种多元化的盈利模式，当然这种盈利模式是建立在为用户创建更多价值的基础上，我们认为这也是电子商务的良性生态环境。

　　问：对个人站长而言，实力、资金各方面来说，都不足以建立一个平台，像A5这样，不是一个电子商务平台，但可以用什么方式结合电子商务呢?有句话说，“未来十年,你要么电子商务,要么无商可务”，那个人站长如何搭乘电子商务这趟列车呢?

　　答：大有大的做法，小有小的做法。其实作为站长，要想成为一个成功的站长，一定要有自己的思维，列车是给有思维的站长上的如果你实力、资金各方面来说，都不足以建立一个平台，就挑你自己最擅长的，在某个方面作为切入点，以点带面，用毛主席的思想来武装自己，农村包围城市，呵呵，还有深挖洞、广积粮。

　　问：地方网站加入电子商务的可行性如何?如果可行最佳切入点是什么?

　　答：地方网站与电子商务的结合一直是很好的一种商业模式，马云说“未来10年，企业如果不做电子商务，将无生意可作”也成功惊醒了很多生意人。在现在越来越多的本地企业已经把网络作为营销渠道之一了，地方网站将是电子商务未来的重要战略领域。地方网站具不可比拟的一个优势就是地域性优势，所以做好细分市场，准确到某一个点，更容易成功的。至于切入点这块，我也不能盲目的给你什么建议，主要需要结合你们地方的优势和你本身的资源优势，你可以选择最有利的一面切入，切忌不能盲目大而全，现在的“信息港”太多了!